万科牵手华为 全屋智能与地产后半程掘金赛道

万科之所以瞄准全屋智能，牵手全屋无非是华为后半想通过“智能”赋予产品附加值，提升溢价能力，地产道从而提升项目整体盈利水平。程掘

1月16日，金赛万科企业股份有限公司与华为技术有限公司在深圳举行全屋智能战略合作协议签署仪式。牵手全屋此前双方在全屋智能领域已开展了多年的华为后半合作，目前已在深圳、地产道东莞、程掘南宁、金赛长沙、牵手全屋南京等城市共同打造了一批全屋智能项目。华为后半

近几年，地产道智能化热风吹向地产行业，程掘各房企纷纷掏出“拎包入住”的金赛精装房，而在面对智能家居产业的广阔发展空间及其背后蕴藏的巨大红利下，包括万科在内的众多房企，开始宣称对旗下精装修住宅打造配套的智能家居，提供全屋智能化配套服务。

根据现场流出的照片显示，万科与华为本次签署合作现场的照片C位，分别站着万科集团董事会主席郁亮以及华为终端BG CEO余承东。

郁亮与余承东之间的交情，远比这次签署合作更加深远。早在10年前，郁亮曾因为华为Mate7手机，找过余承东走“后门”。

为了更好地“活下去”

2014年，华为Mate7入市销售，彼时由于产品的热销，就连华为内部的高层都“抢”不到货。

与此同时，思想前卫、喜欢新潮事物的郁亮也想买一台试试，但秘书同样抢不到货，只好打电话给华为公司询问是否有内销渠道。履职华为终端公司和消费者业务的余承东得知后，直接让秘书送了一台。

十年抬头望眼过，两位都已成为了各自企业甚至行业的领导者，他们背后所代表的万科与华为，也曾先后对外喊出“活下去”的口号。

观点新媒体观察，在全屋智能方面的合作，同样是为了帮助两家企业更好地“活下去”。双方合作协议内容指出，将围绕“好房子”标准，探索提升建筑设施数字化属性，就智慧城市、智慧社区、全屋智能解决方案等前沿科技、产品、技术展开充分交流与合作。

从项目层面上看，万科与华为的合作主要集中在高标智慧建筑示范项目，在住宅、酒店、办公区、写字楼、售楼部、商业、园区等业态及项目中结合华为全屋智能，打造有标杆意义的空间智能解决方案落地案例。

此外，双方还将在物业管理及智能化设备服务、办公楼宇租赁/整售、商业购物中心服务、长租公寓服务等领域展开合作。

对于万科而言，智能化无疑对房地产项目具有极大的增值作用，最终目的是为了提升项目价值，促进溢价销售。使用智能化系统的住宅产品，不仅能够增加产品附加值，提升企业利润水平，其科技属性更是迎合当前“Z”世代客群，能够帮助项目实现销售去化。

据统计，2023年万科实现销售金额3761.2亿元，同比下降9.8%，与其他主流房企相比降幅处于中等水平。

与历史同期相比，该司2023年12月及全年销售规模均有较为明显的回落，2023年销售规模较2020年最高水平7042亿元下降了46%，全年规模回到2016年前后水平。由于该司近年来持续处于缩量拓展情况，未来销售规模仍面临承压局面。

2023年，万科新增40个项目，拿地总金额为830亿元，较2022年小幅下降6%，在市场景气度最低阶段补货上海、杭州、合肥、成都等重点城市。

面对市场下行所产生的销售压力，“全屋智能”成为万科应对去化的又一药方。

地产后半程掘金

观点新媒体了解到，截至目前，万科采用全屋智能系统的住宅产品，主要集中在高端产品线。以臻系产品为例，在东莞瑧湾汇项目上，万科为产品的全屋配备了华为全屋智能系统。

据悉，东莞瑧湾汇不仅是东莞首家采用华为室内智能中控屏的项目，也是该司对外较早以“全屋智能系统”为营销卖点的项目之一，同样受到了当地年轻客群的喜爱。

除此之外，在去年中期，观点新媒体还走访了万科深圳在售的部分项目，其中万科前海瑧湾悦、臻山海以及未来之光项目，同样宣称采用“智能家居”系统，但并未透露是否为华为品牌或该品牌的“全屋智能”系统。

除了万科，位于深圳龙华的招商雍云府则是官宣采用了华为全屋智能4.0系统；中海同样也在其东莞松湖林语项目中，采购了华为全屋智能整体解决方案。

现如今，在住宅项目中，智能门锁、智能灯光、智能开关以及智能坐便器等智能化部件被开发商们广泛应用。

然而，这些产品虽然在常规产品基础上进行了数字化升级，但并没有提高住宅的整体智能性水平。同时，这些智能单品的收口管理集成度非常低。

反观万科体系之内，与华为全屋智能类似的产品，也并不是没有。以类似于华为的室内智能中控屏为例，万睿科技同样有着“小万管家智能屏”这一产品。

据了解，万睿科技是万物云旗下空间科技解决方案提供商，利用AI、IoT、5G、云、边缘计算等技术为客户提供智能空间解决方案及智慧产品和服务。

从产品上看，万睿科技虽然在智能家居系统上也有涉足，但旗舰产品仍集中在智慧门禁、智慧门锁、无感进入等领域，例如该司研发的“黑猫系列”各种智能门禁设备，睿开、睿眸、睿讯门禁系统。

而从各设备、各子系统间的通讯技术上观察，众房企想开展“全屋智能”的推广，华为也是绕不开的企业。

截至目前，华为在商用、智能设备领域沉淀了大量的技术和核心专利，虽然全屋智能的需求对于华为来说并不是一个特别复杂的场景，但巨量的专利覆盖，让房企不得不选择跟华为合作。

据观点新媒体不完全统计，包括万科在内，碧桂园、华润置地、招商蛇口(001979)、金地、龙湖、金茂、绿地、远洋、中铁建、锦江酒店(600754)、华住集团等企业均与华为达成不同程度的合作，聚焦智慧空间管理、建筑数字化以及全屋智能体验等方面，覆盖了房产、建设、酒管、设计等行业。

除了传统房开企业及项目，华为全屋智能的业务触角还将覆盖至人才房、保障房等具有公共属性的产品之中。2022年10月，深圳市人才安居集团与华为签署战略合作协议，探索公共住房领域全屋智能解决方案，共同提升公共住房的智慧功能品质。

早在2020年12月的华为新品发布会上，余承东就曾指出，自带全屋智能是未来精装房的趋势。

“未来大家买到的精装房会自带全屋智能，而过去精装房交房就结束了。进入智能时代，交房只是开始，软件不断升级，常用常新、永不过时。” 余承东如是说道。

而随着华为在全屋智能领域的持续深耕，规模效益之下，该业务的利润面也开始逐渐向好。从近期余承东发布的华为内部新建内容得知，全屋智能作为华为新产业，已经实现全年贡献利润转正。

(责任编辑：知识)