易主两年定位摇摆，老牌鲁酒景芝将走向何方？

　　多次变换芝香酒体，易主摇摆低调推出“景芝年份酒”系列产品，两年老牌鲁酒高调发布景阳春青春版，定位以及尝试走出山东加码安徽市场……过去两年中，景芝将走易主华润的向何景芝白酒围绕产品和渠道做了不少新的探索，释放出了改革的易主摇摆积极信号，但也让外界越来越看不清这家老牌山东酒企的两年老牌鲁酒定位。

　　高端白酒过去两年数次换包装

　　被华润收购两年之际，定位山东景芝白酒有限公司(简称“景芝白酒”)近日召开的景芝将走2023年渠道伙伴大会引发市场高度关注。

　　景芝白酒官网披露信息显示，向何这次大会并未在公司新总部所在地济南召开，易主摇摆而是两年老牌鲁酒仍旧选在了工厂所在地潍坊安丘，但出席会议的定位嘉宾几乎均为华润系高层，早前景芝酒业高管并未在官方稿件中出现。景芝将走

　　景芝是向何华润啤酒进军白酒的“第一枪”。

　　2021年10月，华润啤酒完成对景芝白酒的收购，后者承接了原山东景芝酒业股份有限公司的白酒资产，借助此次收购，华润成为“景芝”系列白酒的拥有者。

　　华润入主景芝白酒之初，并未对景芝产品线进行大动，老景芝团队昔日成功打造的高端大单品“芝香”系列继续作为拳头产品主推，只是对酒体和外包装做了微调，这也是华润第一次对景芝产品“动刀”。

　　2022年9月，华润在央视推出《芝香传奇》宣传片，显示“芝香”系列仍是景芝白酒主推产品，而新的变化是对酒体做了大幅调整，新酒体相对此前的老酒体显得更加时尚。

　　欲加码安徽市场但阻力重重

　　虽然产品战略没有明显调整，但华润在景芝的渠道战略上确实做了深度谋划。

　　2022年7月，华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会在安徽合肥举行，促成景芝与安徽雪花、金种子团队的深入合作，是这次洽谈会的重要议题，会上安徽雪花和金种子高层都对支持景芝白酒发展做了表态。

　　不过时过一年，景芝在安徽市场的存在感仍旧很低。

　　一位安徽当地白酒经销商告诉记者，作为中国白酒大省，安徽市场古井贡、口子窖、宣酒瓜分，去年被华润收购的金种子，虽然也享有安徽四大名酒的美誉，但是市场占有率并不高，本地市场都已经卷的不行，更不用说作为外来客的景芝。

　　“华润打通内部渠道的想法是好的，但问题出在华润是拿啤酒的逻辑来做白酒，这里面的差别还是非常大的，所以不要说景芝来安徽，就连金种子在安徽市场的份额也没有明显的变化。”这位经销商评价道。

　　淡化芝香系列，要主打景阳春?

　　重要变化出现在今年4月。

　　在成都春糖期间，景芝白酒高调发布了新的产品矩阵，值得注意的是，芝香系列从新品矩阵中消失，取而代之的是华润新打造的“景芝酒年份酒”系列，采用了全新的酒体。

　　有接近景芝白酒的人士告诉记者，芝香系列仍在景芝白酒体系中销售，但目前已经不是推广的重点，更多是在去库存阶段，而新推出的景芝年份酒系列目前处于低调试水阶段，尚未在各渠道大规模铺开。

　　处于战略调整期的景芝，究竟要主打哪张牌?答案或许是景阳春。

　　景阳春是景芝系列白酒中历史最为悠久的品牌之一，早在上世纪末就已经家喻户晓，价格主要定位在100元以下的低端价格带，在山东老百姓中具有较为广泛的市场基础。

　　记者注意到，景芝白酒此次将2023年渠道伙伴大会与景阳春新品上市发布会进行了合并，会上发布了景阳春活力版新品，“时尚、年轻、现代、活力”成为新版景阳春的关键词。

　　鲁酒资深观察人士李长风告诉记者，过去两年景芝产品战略出现摇摆，而此次高调发布景阳春活力版，则释放出华润对景芝白酒战略定位的新信号。

　　“在高端白酒市场和区域品牌竞争白热化的背景下，抓住大众消费机遇，巩固低端价格带中群众基础好、竞争力强的产品，对有产品基础的白酒企业来说是明智之举。”

　　在李长风看来，在华润收购金沙强势挺进次高端价格带后，景阳春无疑是其加码低端价格带的一张好牌。

　　“刚刚收购的金沙在品牌、渠道和产品三方面都要远远强于景芝和金种子，所以到底要不要继续推动景芝走出山东，要不要在高端和次高端领域全新打造景芝产品和形象，这应该是华润内部将要考虑或已经在考虑的问题。”李长风评价道。

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值班主任：田艳敏

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