进博故事•选择进博的理由｜进博小展商“打开”中国大市场

　　进博会的打开能量有多大？美国企业多特瑞中国总裁麦欧文形容：“好似站在一个巨人的肩膀。”

　　5年前，进博进博首次参加进博会的故事多特瑞只是一家仅有几十名员工的小企业。5年后，选择多特瑞已经雄心勃勃，理大市定下了自己的由进“小目标”：到2030年，中国市场要超过美国总部，展商中国成为全球第一。打开

　　进博会迎的进博进博是五洲客，计的故事是天下利。无数像多特瑞一样的选择中小企业，不远万里来到中国，理大市在进博会实现了“大梦想”。由进

　　小企业“寻梦”

　　中国国际进口博览会，展商中国是打开迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，是国际贸易发展史上一大创举。举办进博会，就是要扩大开放，让中国大市场成为世界大机遇。每年进博会期间，来自全球100多个国家企业集体亮相国家会展中心(上海)，不乏像多特瑞一样的中小企业。麦欧文记得，受中国外商投资协会邀请参与首届进博会时，抱着“试一试”的心态，多特瑞布置了仅9平方米的展位。或许谁也没想到，四叶草上的小小展位竟迸发出惊人能量。进博会期间，众多参观者闻香而至，“我们的展台前人头攒动，生意订单也如雪片纷至沓来，首届进博会就顺利签订了3.8亿元的采购意向书。”麦欧文说。

　　企业有了一个可以与业内外各方发生连接的平台，本土化战略信心更足，方向也更清晰了。即使是9平方米的小展台，即使只是一家体量无法跟世界500强企业比拟的中小型企业，命运由此改变。

　　“我们好似站在一个巨人的肩膀上，企业的品牌知名度得到了提升，在中国市场的业务发展也迎来新突破。”麦欧文说。

　　从“9”到“200”

　　在进博会上，苔花、牡丹可以各美其美、美美与共。从第一届的9平方米，到108平方米、150平方米，直至如今200平方米，从“9”到“200”，多特瑞扩大的不仅是展台面积，也是对进博会和中国市场的信心。

　　连同信心一起攀升的，还有每届进博会上多特瑞与客户签下的采购意向金额。从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……数字增长的背后，折射出多特瑞在中国蓬勃发展的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的写照。

　　进博会也成为多特瑞最重要的舞台。自第二届进博会以来，多特瑞每年都会在进博会现场发布一款全新精油产品，从带有中国风范的枫香香薰精油到洋溢着上海城市风情的“海上寻梦”，从饱含历史风韵的“飞天瑰丽”到云岭之南茶马古道的“云境之秋”......

　　六月未至，麦欧文就已经开始为100多天后的进博会奔忙了。设计展台、接待客户、接受采访......还有最重要的一件事——为第六届进博会研发一款专属精油产品。“进博会为我们的商品进入中国市场搭建了一个巨大的平台，我们希望把最好的产品带到四叶草。”麦欧文说。

　　打造中小企业生态圈

　　“一花独放不是春，百花齐放春满园”。进博会已经成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。

　　从抱着“试一试”的心态参加进博会，到连续扩大展台面积，多特瑞是进博会助力中小企业发展的一个缩影。

　　进博会之后，多特瑞仅仅用了很短的时间，就使中国市场成为其全球第二大市场，如今的业务量已经可以和美国本土市场媲美。

　　进博会的参展商除了世界五百强，很多都是全球各国的中小企业。小企业也能办大事，在经济发展中，起着不可替代的重要作用。“很多像我们一样的企业，也希望与中国市场建立起合作纽带，也希望在进博会上有展示自己的机会。”“抱团”是比“单打独斗”更有效的发展方式，成立联盟可以开展中小企业的帮扶，共同进步，赢得机遇。中小企业们拧成一股绳，共同打造进博会中小企业国际合作平台，通过整合平台和资源优势，打造出生生不息、协同发展的中小企业生态圈。“希望中小企业可以通过进博会共同进步，赢得机遇，分享中国经济发展红利。”麦欧文说。

(责任编辑：综合)